איך טייקון רוכש נכס נדל"ן?

כשעשירי העולם מעוניינים ברכישת נכס נדל"ן, הם לא יחפשו מודעה בעיתון, גם לא באינטרנט, לא יחפשו מבצעים וגם לא יטרחו להגיע למשרד מכירות.
בדרך כלל הם יפנו למקורב שלהם, אשר יציע למי לפנות לצורך הרכישה והוא יפנה את הבקשה לחברות השיווק והתיווך המקצועיות ביותר והמקושרות ביותר.
המציאות של ה"טייקונים" אשר רוכשים נדל"ן היא כזו, שעסקה אחת שלהם תשקף רכישה של עשרות דירות במחיר ממוצע בתל אביב.

חוקי הנדל"ן הרגילים בעת רכישת נכס אינם רלוונטיים לטייקון המעוניין לרכוש את בית חלומותיו, אשר ישלח את איש אמונו בין אם הוא אדריכל, עורך דין או קרוב משפחה וזה ינהל עבורו את הרכישה. הטייקון יקפיד על סודיות מוחלטת ולא מעט פעמים ירשום את הדירה על שם חברה זרה או על שם איש קשר הנאמן לו למשך 30 יום שאחריהן החוק מחייב לרשום את הנכס על שם הרוכש האמיתי.
לעומת זאת ישנן חברות בנייה מובילות בשוק המציעות לא פעם לטייקון לחשוף את שמו תמורת הטבות מפליגות ברכישת הנכס.

כיצד נעריך את שוויו האמיתי של הלקוח?

יש להפריד בין מיליונרים שמתעניינים בנכס אך לא באמת יכולים לרכוש אותו לבין אותם לקוחות שיכולים לסגור עסקה בקלות ובמהירות אם רק ירצו.
הנכסים היקרים במיוחד מ 50 מיליון ₪ ומעלה ירכשו בדרך כלל על ידי קונים ששווים בכסף או בנכסים הוא בין 100-150 מיליון $ ובדרך כלל הטייקון ירכוש נכס בישראל ששוויו כ 20-25% משווי הבית שלו בחו"ל, לכן חשוב לתחקר או למצוא היכן הלקוח גר? כמה מטרים יש לו בבית? כמה חדרים? ללמוד את השווי של ביתו/דירתו ולהציע לו נכס בישראל בהתאם.

כללים לרכישת נדל"ן פיקאסו:
חשוב להבין שבשוק הדירות המגה יוקרתיות התחרות רבה כיוון שמספר הלקוחות הפוטנציאלים בארץ ובעולם עומד על כמה מאות בודדות של רוכשים.
לכן יש להבין מספר כללים חשובים העשויים לסייע במכירת נכס נדל"ן לטייקון:

• התחרותי יחפש תמיד רמה אחת מעל כולם.
• הוא ירכוש נכס כמו פריט אומנות לאספנים - נדל"ן פיקאסו.
• הנכס יירכש במיקום הטוב ביותר.
• הנכס שיירכש יהיה מיוחד במינו שאין שני לו, בעליו יהיה הבעלים היחידי בארץ של נכס כזה.
• הטייקון ירכוש נכס חדש אך ורק בתנאי שיש גמישות תכנונית, ברוב המקרים יגיע עם אדריכל משלו וירצה להתאים את הדירה לצרכיו.
• הטייקון יחוש בנוח מול מוכר שידע לדבר בשפה "טייקונית", שיחות חולין על חופשות באתרים האקזוטיים ביותר בעולם, על מכוניות יוקרה, על חשיפה תקשורתית ועוד. ככל שהמוכר יהיה יותר איש העולם הגדול כך הסיכויים למכירה יגדלו.
• הנחה במחיר לא תעזור, להיפך הוא ירכוש את דירת חלומותיו מתוך הבנה שהוא יכול לאפשר לעצמו דירת חלומות והנחה במחיר תתפרש כחולשה, גם כשהטייקון ינסה להצביע על רכישה אצל מתחרים צריך המוכר לשדר בטחון ולאחל לו בהצלחה, אך לא לרדת במחיר.
• אסור לשדר לחץ, להיפך! צריך לשדר שלמוכר יש את כל הזמן שבעולם וזה ממש בסדר אם הטייקון לא יחליט מידית.